Inteligentni video: ključ transformacije potrošačkog iskustva u prodavnicama?
Feb 18, 2019Minimizujte rizik i maksimizujte biznis
Prodajni
sektor je pretrpeo udar „e-komerc“ poslovanja više nego drugi. Neizbežni
troškovi osoblja, najma, održavanja i
svakodnevnih operacija ostavio je tradicionalne prodajne objekte od cigle i
maltera u borbi za postizanje dinamike i održavanje efektivnog poslovanja,
kakvo poseduje njihova agilnija online konkurencija.
Ne samo to, ali i jedina kompetitivna prednost fizičkih prodajnih objekata – mogućnost pružanja ličnije usluge potrošačima – takođe je pretrpela udar tokom proteklih nekoliko godina, zahvaljujući manjku operativne efikasnosti. Mušerijama je otežano pronalaženje onih proizvoda koji ih interesuju, suočeni su sa dugim čekanjem u redovima za plaćanje, a najvrednije „VIP“ mušterije su često zapostavljene. U vreme kada prodavci treba da streme ka uspehu, ovo su loše vesti, kako studija „KPMG“ iz 2018. godine navodi:
„Potrošačko iskustvo je bitnije nego ikad do
sada, dok prodavci streme ka izdvajanju od drugih u zahtevnom i
prenatrpanom tržištu. Usled toga, iskustvo po kvadratnom metru biće nova mera
za uspeh u prodaji.“
Pitanje je, dakle, kako prodavnice mogu da optimizuju operacije i unaprede potrošačko iskustvo u ovom ključnom trenutku?
Tehnologija: u srcu boljeg potrošačkog iskustva
Jedan
izazov sa kojim se suočavaju prodavci je nepostojanje načina za prikupljanje
preciznih podataka i inteligentnu vizuelizaciju istih u cilju donošenja boljih
poslovnih odluka. Za mnoge, reorganizacija rasporeda u prodajnom objektu i
instalacija dodatne opreme nije realistična opcija – bilo zbog nedostatka
prostora ili usled budžetskih ograničenja.
U
ovim okolnostima efektno rešenje može biti veštačka inteligencija (AI) i „deep learning“.
Zajedno, ove savremene visoke tehnologije stvaraju video nadzor koji prodavcima
može dati vredan uvid u operativne uslove u realnom vremenu, kako bi te
informacije iskoristili za poboljšanje usluge i stvaranje kompetitivne
prednosti.
Inteligentne video tehnologije mogu biti primenjene u prodaji na više načina. Ovo uključuje:
· Brojanje ljudi, kako bi se pratio tok i broj prisutnih osoba
· VIP prepoznavanje, što prodavcima omogućuje da kroje usluge prema ključnim individuama
· „Heat mapping“, za prepoznavanje popularnosti određenih dobara u prodavnici
· Detekcija čekanja u redovima, za praćenje situacije u realnom vremenu
· „Point of Sale“ (POS) integracija, za tačno beleženje nastalih događaja
Ispod,
istražujemo svaku od navedenih tehnologija u više detalja.
Brojanje ljudi
Razumevanje
toka mušterija je ključ optimizacije prodaje. Koristeći preciznu kameru za brojanje ljudi, radnje mogu da zabeleže
dnevne / nedeljne / mesečne vrhunce poseta, što menadžerima dalje omogućava da
izvrše raspodelu osoblja prema potrebama. Šta više, slažući ove podatke tokom
dana, nedelja i meseci, prodavci mogu dobiti uvid u trendove tokova. Ovi podaci
mogu biti upoređeni sa prodajnim ciframa i opštim troškovima, kako bi se na
osnovu njih odredila dalja operativna strategija i pomoglo menadžerima da
optimizuju profitabilnost prodajnog objekta.
Dalje,
brojanje ljudi takođe može da pomogne menadžerima prodajnih objekata pri
sticanju uvida u iskustva potrošača. Jedan primer bi bio procena odnosa
konverzije, koji zavisi od stvarnog broja prodaja podeljenog sa brojem ljudi
koji su ušli u radnju. Prodavci mogu da izračunaju ovaj odnos lako, koristeći
tehnologiju brojanja ljudi. Još bolje, brojanje ljudi može da pomogne pri uvidu
u uspeh marketinških aktivnosti. Svaka marketinška kampanja može biti
kvantifikovana brojem ljudi kako bi
stvorila sliku o meri povratka investicije. Ovo je samo jedna od nekoliko
tehnologija koje pružaju uvid u ponašanje potrošača i optimalne marketinške
prakse.
VIP prepoznavanje
Lojalne
ili VIP mušterije su veoma važne prodavcima, ali uslužno osoblje nije uvek u
stanju da ih prepozna na vreme. Ovo predstavlja propuštenu šansu za produžetak specijalne usluge.
Inteligentne
kamere za prepoznavanje lica, međutim, mogu da pruže jedinstvene prilike koji
su ranije bile nedostupne. Kada se potrošači odluče da učestvuju u VIP
marketinškim promocijama ili drugim aktivnostima, tehnologija za prepoznavanje
lica prodavcima stavlja na raspolaganje precizne alate kojima mogu prepoznati
važne osobe kako bi osoblje prodajnog objekta moglo da pruži pravu uslugu u
pravo vreme. Više ne bi bilo potrebe za pokazivanjem članskih karti u cilju
dobijanja specijalnih ponuda, na primer. Celokupno potrošačko iskustvo postaje
mnogo jednostavnije i efikasnije.
„Heat mapping“
Prodavci
obično žele da znaju za koje su proizvode mušterije najviše zainteresovane i
koje promotivne ponude mogu da privuku ljude. Uz pomoć „heat-mapping“
tehnologije, prodavci dobijaju uvid u mapu označenu bojama, koja pokazuje
koliko vremena kupci provode u određenim delovima radnje. Ovo može da ukaže na
glavne tačke i mrtve zone, kao i na to koliko ljudi zaista kupuje određeni
proizvod, nasuprot onima koji proizvod pokupe dok prolaze pored istog.
Slaganjem
ovih podataka tokom vremena, prodavci stiču uvid u to kako bi trebalo da
poređaju proizvode unutar radnje, kao i kako bi bilo najbolje organizovati
celokupan raspored.
Jedan
od najkorisnijih alata baziranih na „heat-mapping“ tehnologiji dostupan na
tržištu je fisheye kamera. Ova kompaktna kamera može da zabeleži panoramski
snimak visoke rezolucije na širokom podučju, dok njena „heat-mapping“
funkcionalnost stvara mapu kodiranu bojama. Usled toga što je potreban manji
broj kamera nego kod drugih rešenja, instalacija je troškovno efikasna, što je
čini idealnim izborom za lokacije kao što su nezavisni tržni centri.
Detekcija čekanja u redovima
Čekanje
može imati razoran efekat na potrošačko iskustvo unutar prodajnog objekta.
Ukoliko mušterija vidi dug red u radnji, može da odustane od kupovine i ode na drugo
mesto. Još gore, ukoliko je dug red prisutan svaki put prilikom njihove posete,
mogu da donesu odluku o potpunom prestanku dolaženja u budućnosti.
Rešenja
za detekciju čekanja u redovima mogu biti od pomoći prodavcima pri upravljanju svojim
naplatnim kasama, a kamere ovog tipa su dizajnirane da prate tokove redova u
realnom vremenu. Kamere vrše prebrojavanje ljudi u svakom redu, a ukoliko se u
nekom redu nalazi previše ljudi i mušterije nastave da pristižu u isti,
aktivira se alarm koji obaveštava menadžment objekta da otvori još jednu kasu.
„Point of Sale“ integracija
Zapisi
transakcija i nadzorni snimci mogu da pruže pregršt bitnih informacija pri
razrešavanju sukoba na naplatnoj kasi. U prošlosti, ovo su bila dva potpuno
nezavisna sistema. U cilju pronalaženja pravog video snimka, nadzorni snimak
mora biti lociran ručno. Dakle, prikupljanje dokaza oko transakcije može
potrajati i nekoliko časova, što škodi poslovanju.
„Point
of Sale“ (POS) integracija, takođe poznata i kao POS Text Overlay, predstavlja
dostavljanje podataka o transakciji do video menadžment sistema kroz POS i
enkodovanje istih sa video strimom. Ova kombinacija podataka o transakciji sa
nadzornim snimcima olakšava prepoznavanje određenih transakcija za koje je
neophodno napraviti pregled usled prigovora mušterija, kada do njih dođe.
Istraživanje slučaja: Pametna prodajna rešenja omogućila Holandskim tržnim centrima poslovnu prednost
Brojanje
ljudi je veoma bitno za tržne centre. Prodavci uvek žele da znaju koliki protok
potrošača mogu da očekuju, a veći lanci koriste ovu informaciju pri donošenju
odluka da li da se usele u određeni tržni centar.
U
Schalwijk tržnom centru u Haarlem-u, Holandija, menadžment je merio protok
koristeći broj konekcija na Wi-Fi mrežu tržnog centra. Ali ovaj princip je
davao netačne i ograničene podatke. Ljudi su koristili bežični internet pristup
izvan tržnog centra, dok ga posetioci unutar centra nisu koristili.
Kako
bi se pozabavili ovim problemom, tržni centar je doneo odluku o saradnji sa
kompanijom Hikvision, vodećim svetskim snabdevačem inovativne opreme i rešenja
za video nadzor. Menadžment tim tržnog centra je instalirao Hikvision Dual-lens
DeepInView kamere za brojanje ljudi (iDS-2CD6820F/C) na sve ulaze u objekat.
Kamere sadrže „deep learning“ tehnologiju, stereo viziju, 3D detekciju ljudi i
filter visine – što je sve doprinelo neverovatnoj preciznosti od 97%.
Kao
rezultat, Schalwijk tržni centar sada ima visoko precizne podatke o broju i
toku posetilaca, što može da maksimizuje iskustvo potrošača i efikasnost
rasporeda.
Kliknite
ovde kako bi pročitali
celokupnu studiju.
Inteligentni video: transformacija potrošačkog iskustva u prodavnicama
Inteligentna,
samoučeća video rešenja navedena gore su dizajnirana kako bi osnažila prodavce
uvidom koji im je neophodan kako bi doveli njihove radnje od cigle i maltera
rame uz rame sa online konkurencijom. Oni koji su voljni da prihvate ova
rešenja veoma brzo će uvideti njihovu vrednost, pa će biti u mogućnosti da
pokupe nagrade unapređene konkurentnosti.
Kroz
precizno brojanje ljudi, brzu identifikaciju bitnih osoba, optimalan razmeštaj
dobara i skraćeno vreme čekanja u redovima, prodavci mogu da transformišu
potrošačko iskustvo i poboljšaju prodajnu strategiju u veoma kratkom roku.
Zahvaljujući vrednom uvidu u tokove poslovanja koji se neprestano generiše,
imaće na raspolaganju alate koji će im pomoći u stvaranju potrošačkog iskustva
koje bi trebalo da postaje sve bolje i bolje.
Saznajte više
Hikvision inteligentna video rešenja osnažuju prodavce širom sveta u transformaciji njihovih prodajnih operacija. Da saznate više o tome šta Hikvision tehnologija može učiniti za vaše poslovanje, posetite nas.
[1] https://assets.kpmg.com/content/dam/kpmg/xx/pdf/2018/03/global-retail-trends-2018.pdf